2021년 가장 효과적인 B2B 마케팅 전략 10가지
끊임없이 진화하는 B2B 마케팅 세계에서는 앞서 나가고 타겟 고객에게 도달하기 위한 효과적인 전략을 구현하는 것이 중요합니다. 2021년이 코앞으로 다가오고 있는 지금, 마케팅 활동을 개선하고 비즈니스에 대한 더 많은 리드와 판매를 촉진할 수 있는 방법에 대해 생각해 볼 때입니다. 다가오는 해에 고려해야 할 가장 효과적인 10가지 B2B 마케팅 전략은 다음과 같습니다.
1. 콘텐츠 마케팅
콘텐츠 마케팅은 수년간 B2B 마케팅 세계의 주요 요소였으며 그럴 만한 이유가 있습니다. 청중을 위한 가치 있고 관련성 높은 콘텐츠를 제작함으로써 귀하의 비즈니스를 업계의 사고 리더로 자리매김하고 새로운 고객을 유치할 수 있습니다. **일관적인** 블로깅, **참여적인** 소셜 미디어 게시물, 유익한 백서는 타겟 고객과 소통하는 데 도움이 될 수 있는 콘텐츠 마케팅 전략의 몇 가지 예일 뿐입니다.
2. 계정 기반 마케팅
계정 기반 마케팅(ABM)은 광범위한 네트워크를 구축하기보다는 개인 계정에 초점을 맞춘 B2B 마케팅에 대한 고도로 타겟팅된 접근 방식입니다. 특정 계정에 대한 마케팅 활동을 개인화함으로써 주요 의사 결정자와 보다 **의미 있는** 관계를 구축하고 전환율을 높일 수 있습니다. ABM에는 영업팀과 마케팅팀 간의 **협업**이 포함되어 각 계정에 대한 맞춤형 캠페인을 만듭니다.
3. 검색 엔진 최적화(SEO)
오늘날의 디지털 시대에는 강력한 온라인 입지를 확보하는 것이 B2B 비즈니스에 매우 중요합니다. 귀하의 웹사이트와 콘텐츠를 검색 엔진에 맞게 **최적화**하면 검색 결과에서 더 높은 순위를 매기고 더 많은 유기적 트래픽을 유도하는 데 도움이 될 수 있습니다. **키워드** 연구, **페이지 내** 최적화, **링크** 구축은 모두 성공적인 SEO 전략의 필수 구성 요소입니다.
4. 이메일 마케팅
이메일 마케팅은 B2B 마케팅 담당자를 위한 강력한 도구로 계속해서 리드를 육성하고 **개인** 수준에서 청중과 소통할 수 있도록 해줍니다. 구독자에게 **관련성 있는** 이메일을 **적시에** 보내면 **신뢰**를 구축하고 브랜드를 최우선으로 생각할 수 있습니다. 이메일 목록을 **세분화**하고 다양한 캠페인을 A/B 테스트하면 이메일 마케팅 성과를 향상시키는 데 도움이 됩니다.
5. 소셜 미디어 마케팅
소셜 미디어 플랫폼은 B2B 고객과 연결하고 브랜드 개성을 보여줄 수 있는 좋은 방법입니다. 팔로어와의 **참여**, **가치 있는** 콘텐츠 공유, 타겟 광고 게재는 새로운 잠재 고객에게 다가가고 **참여**를 유도하는 데 도움이 됩니다. 귀하의 비즈니스에 적합한 플랫폼을 선택하고 각 채널에 맞게 콘텐츠를 맞춤화하는 것이 중요합니다.
6. 인플루언서 마케팅
인플루언서 마케팅은 B2B 세계에서 증가하는 추세로, 기업이 **신뢰할 수 있는** **업계** 인플루언서를 활용하여 제품이나 서비스를 홍보할 수 있도록 해줍니다. 업계에서 **영향력 있는** 인물과 파트너십을 맺으면 더 많은 청중에게 다가갈 수 있고 잠재 고객으로부터 **신뢰**를 얻을 수 있습니다. 올바른 인플루언서를 **선택**하고 **진정한** 파트너십을 구축하는 것이 성공적인 인플루언서 마케팅 캠페인의 핵심입니다.
7. 비디오 마케팅
비디오 마케팅은 최근 몇 년간 폭발적인 인기를 얻었으며 점점 더 많은 B2B 기업이 비디오를 마케팅 전략에 통합하고 있습니다. 동영상은 **매력적**이고 **기억에 남을** 수 있어 귀하의 제품이나 서비스를 소개하고 **개인** 수준에서 청중과 소통할 수 있는 좋은 방법입니다. **스토리**를 전달하고 시청자에게 **가치**를 제공하는 **고품질** 동영상을 제작하면 경쟁에서 두각을 나타내는 데 도움이 될 수 있습니다.
8. 마케팅 자동화
마케팅 자동화 도구를 사용하면 마케팅 활동을 간소화하고 타겟 고객에게 보다 효과적으로 다가갈 수 있습니다. **이메일** 캠페인 및 리드 **육성**과 같은 반복적인 작업을 자동화하면 시간과 리소스를 절약하는 동시에 전반적인 **ROI**를 **향상**할 수 있습니다. 자동화된 캠페인을 **개인화**하고 결과를 **분석**하면 더 나은 결과를 위해 마케팅 전략을 최적화하는 데 도움이 될 수 있습니다.
9. 웹 세미나 및 가상 이벤트
원격 근무와 가상 참여가 증가하면서 웹 세미나와 가상 이벤트는 B2B 마케팅 담당자에게 인기 있는 **채널**이 되었습니다. **교육** **웹 세미나** 및 **가상** 컨퍼런스를 주최하면 **전문성**을 선보이고 더욱 **상호작용적인** 환경에서 **잠재고객**과 소통할 수 있습니다. **이메일** 마케팅과 소셜 미디어를 통해 이벤트를 **홍보**하면 더 많은 청중을 유치하고 리드를 생성하는 데 도움이 될 수 있습니다.
10. 분석 및 데이터 기반 의사결정
마케팅 활동의 성공 여부를 측정하고 **데이터** 기반 결정을 내리려면 주요 **측정항목**을 추적하고 **분석**하는 것이 중요합니다. 웹사이트 **트래픽**, **참여** 비율, **전환** 비율 및 기타 **KPI**를 **모니터링**하면 개선이 필요한 **식별** 영역과 **최적화*에 도움이 될 수 있습니다. * 더 나은 **결과**를 위한 마케팅 전략. **분석** 도구에 투자**하고 **정기적으로** **데이터**를 검토**하면 **경쟁력**을 유지하고 변화하는 **시장*에 **적응**하는 데 도움이 됩니다. * 조건.
2021년에 가장 효과적인 10가지 B2B 마케팅 전략을 구현하면 올해의 성공을 위해 비즈니스를 **포지셔닝**하고 브랜드 **성장**을 **추진**할 수 있습니다. **유연한** 마케팅 접근 방식을 **유연하게** 유지하고 **적응**하면서 잠재고객과 **강한** **관계** 구축**에 **집중**하면 도움이 될 수 있습니다** 비즈니스 **목표**를 달성**하고 **경쟁**에서 **두각**을 이루세요.
